Amazonのスポンサー広告は、何も設定しなければ24時間・毎日同じ条件で配信されます。ところが、お客様が買う時間帯や曜日には偏りがあります。売れない時間に予算を使い切ってしまうと、売れる時間に広告が出ません。 この記事では、Amazon広告 時間帯 配信で悩んだときにどの数値を見れば答えが出るのかを、実際の分析画面とあわせて解説します。
PROBLEMこんな悩みはありませんか？
- 夜間や休日にも、平日と同じように広告費が出ている
- 日予算が夕方までに尽きて、売れる時間帯に広告が出ていない
- 法人のお客様が多く、土日はほとんど売れない
- 配信の停止・再開を毎日手作業で行っている
「いつ配信するか」を設計していない広告は、売れない時間にも同じ単価を払い続けています。
WHYなぜ時間帯・曜日で配信を変える必要があるのか
購入が集中する時間帯や曜日は、商品やお客様の層によって大きく違います。標準の設定では細かな時間帯の制御が難しく、手作業での停止・再開は続きません。
J-wireが支援したJAPANNEXT様（Amazon Ads公式サイト掲載事例）では、Amazonビジネスの利用者が多いという特性から、土日祝日の配信を抑え、平日の配信を強化。販売データをもとに曜日・時間帯の配信を最適化し、8か月連続でROAS 35以上を維持しています。
SOLUTION解決のカギは「この数値」を見ること
判断に必要なのは、次の4つの数値です。まずはこの4つを、同じ期間・同じ条件で並べて見てください。
どの時間帯に購入が集中しているか。タイムゾーンを確認して見ます。
平日と休日で、売れ方がどう違うかを確認します。
週単位で、どの時間に配信するかのスケジュールです。
時間帯ごとの予算の使いすぎを防ぐ上限の内容を確認します。
SCREEN画面例：Amzsol「キャンペーンのスケジュール」
J-wireでは、自社開発の分析ダッシュボード「J-Wire Tech（Amzsol）」でこれらの数値を毎日見える化しています。下はデモアカウントの画面例です。
HOW TO確認手順
「設定」→「スケジュール」を開き、実行状態と接続に関する表示を確認します。
Campaign Status Automationの有効状態を確認し、Editから週の稼働時間帯を確認します。
対象時間外のSP・SB・SDは停止され、このスケジュールが停止したものだけが再開されます。手動で停止したものは停止したままです。
SP cap Automationがある場合はCapから内容を確認します。保存前に対象・時間帯・タイムゾーンを確認してください。
NEXT ACTION数値の読み方と次の打ち手
数値は見るだけでは成果になりません。状態ごとに「何が起きているか」と「次に何を変えるか」をセットで決めます。
| 数値の状態 | 何が起きているか | 次の打ち手 |
|---|---|---|
| 夜間の注文が少ないのに費用が出ている | 売れない時間に予算を使っている | 夜間の配信を停止・抑制する |
| 日予算が夕方までに尽きる | 売れる時間帯に広告が出ていない | 午前中の配信を抑え、ピーク時間に予算を残す |
| 土日の売上が平日より大きく低い | 法人需要などで曜日の偏りがある | 土日祝を抑え、平日に配信を集中させる |
| セール期間だけ時間帯の傾向が変わる | 通常期と行動が違う | セール用のスケジュールを別に用意する |
SUMMARYまとめ
Amazon広告は「誰に」だけでなく「いつ」届けるかで成果が変わります。時間帯・曜日別の売れ方を確認し、配信スケジュールを自動化すれば、同じ予算でも売れる時間に広告を集中させられます。
とはいえ、数値を正しく読み、毎月の打ち手に落とし込むには経験と仕組みが必要です。J-wireのAmazon DSP × AMC運用では、この数値の見える化から次の打ち手の実行まで、一貫して支援しています。
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J-Wire Techは、ビジネスレポート・スポンサー広告・DSP・AMCのデータを自動で集約するJ-wireの分析ダッシュボード。レポート作成の手間をなくし、判断に時間を使えるようにします。広告運用そのもののご相談も承ります。
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